Avant tout, l'entrepreneur qui veut vendre son entreprise doit définir ses objectifs. Cela permet de dresser le profil-type de repreneur idéal. Ensuite, il doit activer tous les réseaux qui sont susceptibles de l'aider dans les recherches. Découvrez comment trouver un repreneur pour la vente de son entreprise.
Définir vos objectifs
Vous devez savoir exactement ce que vous voulez faire avant de trouver un entrepreneur. Voulez-vous vendre votre société rapidement ou bien dans quelques années ? Envisagez-vous de passer un témoin dans la durée ou bien de cesser toute activité ? Souhaitez-vous assurer l'indépendance de votre société ou bien la vendre à une concurrence ? Les réponses à lesdites questions vont vous permettre d'affiner le profil de repreneur que vous recherchez. Ainsi, vous saurez avec qui traiter : une personne qui a déjà une bonne expérience en gestion d'entreprise ou un jeune entrepreneur, une entreprise qui cherche à se diversifier ou à se développer, un groupe ou une PME, etc.
Identifier le repreneur de votre société
Compte tenu diversité des buts des candidats à une reprise de l'entreprise, il est important de savoir ce que l'interlocuteur recherche avant de s'engager plus avant. Veut-il revendre à court terme afin de réaliser la juteuse plus-value ? A-t-il la stratégie du développement de sa propre société ? Veut-il simplement se lancer dans un entrepreneuriat tout en limitant les risques tout en achetant une société existante ? Les chambres d'industrie et de commerce et les chambres de l'artisanat et de métiers ont des services qui sont dédiés à la transmission de l'entreprise. Cela permet de vous aider à poser des bonnes questions à des éventuels repreneurs. Ces organismes consulaires peuvent aussi vous accompagner dans le projet de cession de bout en bout.
Activer les bons réseaux
Pour trouver un repreneur idéal, il ne faut négliger aucune piste. Vous devez faire savoir votre projet à vos amis et à votre entourage familial. Par ailleurs, il est également important d'en parler à vos relations professionnelles, fournisseurs ou clients, votre banquier, à votre notaire, à votre avocat, à votre expert-comptable ainsi qu'à votre syndicat professionnel ou organisation. Vous pouvez d'ailleurs vous inscrire à une ou encore plusieurs bourses d'affaires qui sont présentes sur Internet, surtout celles qui sont gérées par des chambres consulaires ou par une banque publique d'investissement. Elles permettent généralement d'accéder à une lise des sociétés à vendre, selon les critères variés comme le prix de cession, la localisation, l'effectif, le chiffre d'affaires, le secteur d'activité, etc.